如何提升营销管理能力

企业要想搞好营销管理的工作，就须建立一套完善的销售管理体系：
1、结果管理。在企业的管理当中，结果管理包括在两个方面。一个是业绩评价，一个是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款的情况、销售报告系统执行的情况、销售费用控制的情况、服从管理的情况、市场策划的情况、进步的情况。信息研究包括：在本公司表现、竞争对手的信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等等。
2、销售计划管理。核心内容是销售目标在各个具有重要的意义方面的合理分解。这些方面包括在品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也是可以检验目标的合理性与挑战性的，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施的过程中既能够反映市场危机，又能够反映市场机会，同时也是严格的管理，确保销售的工作效率、工作力度的关键。
3、客户管理。在企业管理当中客户销售管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性关键就在于利润和前景；市场风险管理关键是在于客户的信用、能力和市场价格的控制。
营销管理工作心得：
一、巩固工作收获
当接触了一个客户，或在实施了一项工作后，觉得有些收获，但如果放在一边不思考、整理，当时的感受就会慢慢的淡忘。通过写心得体会，将工作的感悟建构在自己的知识体系中，内化为自己的智慧结构，并在后期工作中得到指导与实践，这才从工作中得到真正的收获。
二、清理工作思路
完成一件工作之后，往往感觉会很有收获，这时脑子里的一些想法往往是模糊和杂乱的。不如将它们写下来，可以将暂存在大脑中的各种想法进行一番的清理，形成思路清晰的工作头绪。
三、提升表达能力
写心得的主要目的在于提高自己。在书写心得的过程中，是同时对组织语言、总结工作，以及对把握重点的能力的综合锻炼。养成写作工作心得的习惯，可以提高我们的语言表达能力、逻辑思维能力和理解力。