怎样做好一个市场销售管理者？

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须要掌握的，没有学问作为根基的销售，只可能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销并不是一个偶然发生的故事，它是学习和计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全就是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者的身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备和计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销的工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分的准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功。
 7．最优秀的销售代表是那些态度好、商品知识丰富、服务周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应的对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其是必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不会孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路从寻找客户开始，培养客户比眼前的销售量重要，如果停止补充新的顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德的准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新的客户。
13．选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销的工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能会卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能够成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作和策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀销售的代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须要去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他被你深刻的信心所说服。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们需要。不了解客的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气却又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一集中精力于你的重要客户，二更加集中，三更加更加集中。
27. 客户是没有高低之分的，却是有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律的公式化，必须事先有充分的准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按照人们喜欢的方式去待人。