管理真谛在于解决用人的问题。
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市场秩序--- “从严”，强调的是“严”字当头，我们对与市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。
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市场操作——“从实”，一切要从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤都要执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成绝招，
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披星戴月、挥汗如雨。很苦、很累，压力大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求外，而且还要培养其社会关系及发展需求，更加注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训就显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最最重要的。
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意识——开拓进取。残酷的市场竞争迫切的需要我们营销的人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该要清楚“开源”的要义，努力的开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应该具备蓄事待发的进取心和开拓的意识。
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心态---转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我们营销思路的第一实践者。选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，要增强他们的荣誉感。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得到有效的执行，营销的方式才能有所提高。
1、组建 ：团队的组建；离不开人员的应聘。要如何选择合适的销售人员；是组建团队的要害。应聘的人员素质的高低 、实战的技能的高低；都会直接影响到团队的整体协作 、沟通 、战斗能力 。
2、培训 ：销售人员是企业营销的第一团队。优秀的销售人员不纯粹是依赖招募而来；应聘后还要必须组织强化培训。市场启动前；培训是当务之急。
3、机制 ：任何有效的销售团队管理方式；必须要依赖有效合理的机制来保证；特别是激励机制。激励机制应该包括：薪酬 、评选 、晋升 。
4、考评 ：销售人员的考评的治理必须量化 、表格化 、制度化 。 对销售人员可以按照业务员（促销主管） 、促销员分档考评的治理。
5、会务 ：通过例会制度；保证团队各项的工作任务 、制度的贯彻实施 。 例会分为周例会 、月例会；其目的是利用例会培训员工 、交流经验 、安排工作 、传达指示 、鼓舞士气；以便养成员工团队精神；增强组织凝结力。 会务，是团队力气实现的保证。
